国际农化网-深度报导 利国为民 大路护生——新晋全球农化20强企业利民控股的开展进程与大生品牌展望

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  利民化学苯醚甲环唑智能制作车间拟获“2021年江苏省智能制作演示车间”荣誉称号

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  2019年,利民控股并购河北威远财物,打造农化病虫草防治全产品线年,CIPAC/FAO/WHO联席会议经过了利民发明的新代森锰锌剖析办法,拟定并确立了代森锰锌FAO新的国际规范。

  30载白手起家,30载孜孜以求,30载自强不息,利民以技能打破为起点、以产品组合为中心、以工业整合为途径、以品牌战略为方向,走出了一条国内农化企业结壮而一起的开展之路。回忆利民的开展进程,探究我国农药的兴起之路,咱们能发现什么?能有怎样的启示与鼓励?下面,笔者就和我们共享利民控股的进程与愿景,一起展望我国农药开展的时机与未来。

  2022年,对我国农化职业,是充溢应战的一年、是孕育时机的一年、是拥抱改变的一年,利民控股的进程与愿景,正是2022年新篇章的序曲。

  利民控股农药工业的开展起点,在于1990年在我国首先打破代森锰锌国产化的空白。30年来,利民控股秉承“吃苦攻坚,继续立异”的开展精力,以代森锰锌产品为开展起点,一方面,经过扩展产能树立和坚持国表里代森锰锌的商场优势,一方面经过络合态代森锰锌的开发提高产品质量,树立了在我国灭菌剂职业的领先位置。在国内商场,经过30年的耕耘,利民的代森锰锌产品商场占有率为国产品牌第一名;在安定产能,提高质量的一起,利民控股重视以海外挂号与产品规范为抓手,经过代森锰锌的全球布局作业提高企业在海外商场的影响力。近20年来,利民控股经过不懈尽力,相继完结代森锰锌原药、单剂、混配剂型在欧盟、巴西、美国、阿根廷等首要商场的挂号布局,截止2021年11月,代森锰锌产品已销往全球82个国家和区域。 2012年,利民成功请求完结代森锰锌CIPAC规范更新;2016年,利民独立请求并完结FAO/WHO代森锰锌产品规范更新;2020年,CIPAC/FAO/WHO联席会议经过了利民发明的新代森锰锌剖析办法,拟定并确立了代森锰锌FAO新的国际规范。

  代森锰锌是利民在国表里商场上打出的第一张手刺,可是,利民的开展远不限于代森锰锌单一产品。30年来,为探究更为有用的作物维护计划、构成广泛有用的灭菌剂组合、提高企业产品线竞赛力,利民投入很多资源开发组合产品。30年来,利民连续独立或协作研制嘧霉胺、代森锌、丙森锌、三乙膦酸铝、百菌清、嘧菌酯等灭菌剂种类,与既有的代森锰锌产品构成了产品混配、商场协同、防效互补的合力。经过代森锰锌的商场推行根底与工业运营经纬,这些产品在短时间内构成原药组成、制剂开发、商场布局的优势,使利民在很多农化企业中锋芒毕露,构成“一大多强”的产品线格式,进一步安定了企业的运营优势。

  在拓宽产品资源的一起,利民控股致力于国表里品牌的开发,在我国商场,利民控股就持有203项制剂产品挂号;参加18个产品的国家规范拟定、24个产品的职业规范拟定,构成企业规范240余项;请求国内商标630多项,其间“利民”商标被认定为“我国驰名商标”。依托制剂资源、产品规范和品牌优势,利民已在全国树立了2000多个出售网点,在坦桑尼亚、肯尼亚、越南、缅甸等地还建起了子公司或办事处。利民的产品与品牌在不只在国内,一起在欧洲、东南亚和非洲等区域的农化职业享有盛誉。

  产品的更新没有止境,企业的开展没有极限。自2015年利民控股成功A股上市以来,集团开展进入新阶段。根据既有的产品线组合与国表里商场掩盖,利民控股发动以强强联合,优势互补为起点的并购战略。2017年,利民控股并购双吉化工,完成了我国代森锰锌和二硫代氨基甲酸酯类灭菌剂产能与商场的整合与掩盖,成为此类产品全球第二大供货商,并完成了国内商场、技能、品牌的全方位掩盖。2019年,利民控股经过股权收买整合河北威远,完成产品线从灭菌剂向除草剂、杀虫剂的全方位拓宽,并经过河北威远的海外挂号与布局,进一步安定了美国、巴西等海外中心商场的优势。此两项并购完结后,利民控股在产品组合、商场操控、出产基地、海外证照、人才团队等各方面都取得了进一步的优势,构成以优势产品为中心、制剂组合为枝叶、国表里途径为资源、海外挂号为途径的归纳化开展系统,为利民下一阶段的跃升奠定了坚实的根底。

  进入21世纪以来,全球灭菌剂职业呈现剧烈的产品竞赛与产品迭代格式。首要展示在三个方面,其一:拷贝产品产能竞赛趋向白热化,全工业链运营与途径推行一体化成为企业竞赛中心;其二:专利产品与准专利到期产品层出不穷,伴跟着灭菌剂抗性解决计划,呈现出多样化的产品开展格式;其三:首要国家法规方针不行预见性增强,产品禁限用猝不及防,一方面带来老产品的开展约束,另一方面也为新产品发明了推行空间。面临灭菌剂职业波谲云诡的改变动态,利民立足于本身优势,挑选了符合职业趋势,又表现利民特色的开展与布局计划。

  在国际商场,利民活跃应对法规改变,加速产品布局与挂号速度,为客户供给各种禁限用场景下的代替计划;一起,根据利民控股并购后取得的新产品线资源,为现有客户供给灭菌剂之外的作物维护产品协同计划。经过以上两个行动,利民控股在法规改变中挥洒自如,例如,2018年利民首要产品之一的丙森锌在欧盟遭受禁限用,但利民在欧盟区域的出售额,以及公司全体出售额在2018、2019及2020年均有长足开展。这充分表现了利民以丰厚的产品为根底,活跃的推行为中心的商场策略的有用性。

  利民关于工业链协同的尽力源自代森锰锌产品的工业布局。在草创阶段,利民经过完善原药工艺、提高制剂功能、拓宽国内途径,树立了杰出的商场美誉度;跟着国表里事务的不断开展,利民一方面进一步经过商场营销和产品挂号拓宽国表里途径资源;一方面经过并购河北双吉化工安定产能优势。在着力于整合国内代森锰锌出产资源的一起,利民同步拓宽上游原材料途径,与国表里首要的乙二胺企业构成安稳的长约供货方式,优化原材料供给本钱、保证出产供给的安稳性。由此,在代森锰锌产品上,利民已构成从质料供给、组成基地、制剂出产、出售途径的一体化工业链协同。而这一名贵的经历,在利民控股未来的各大中心产品,如霜脲氰、三乙膦酸铝、百菌清、甲维盐、草铵膦上均得到了孵化与推行,构成利民控股安定的工业链优势。

  跟着利民控股收买河北威远,利民控股从以灭菌剂为主的农化企业,跃升为开始具有作物全体解决计划的企业,集团约300项产品挂号,可在水稻、大豆、蔬菜等作物板块构成完好的产品掩盖,为农户供给全体作物维护计划;而根据此前利民在灭菌剂多样化产品推行中的经历,利民的作物解决计划将呈现更多的用户关心与作物导向,其针对不同作物的差异化组合,和针对不同病虫草害的细分计划,将为用户呈现更大的产品价值,这将明显提高利民在国内作物维护商场的竞赛力!

  扎根我国制作,破浪全球商场,跟着利民控股拓宽的国表里资源,集团的外贸开辟在近年来也呈现出蒸蒸日上之势。尽管国内企业因为环保、“双控”压力继续呈现产能缺乏的状况,利民根据其新沂、河北、内蒙出产基地,和严厉的环保操控措施,在严重的国内产控局势下坚持了安稳高效的出产功率,近三年未呈现忽然停产导致产品断供的状况。安稳的供给,成为近年来利民控股安定国表里商场最有用的手法,也将是未来利民控股的中心优势之一。

  在制作端安定供给资源的根底上,利民控股在国内活跃推出新产品以丰厚产品线,给用户更多的挑选空间和更优的解决计划;在国外活跃布局途径,在一带一路中心国家,如坦桑尼亚、肯尼亚。越南等,经过建立分公司或代表处,大力投入产品挂号资源,将利民的优质产品和品牌直接推行到当地商场,构成品牌辐射,与国表里的产品与技能协同。

  在国表里商场,利民也活跃掌握国内产能缺乏所带来的商场缺少时机,经过安稳的产品供给,大力安定与拓宽要点客户关系,将集团丰厚的产品资源进一步经过安稳的供给协议,导入要点客户产品线中,加强了与全球首要跨国公司与采购商的协作关系,从而将集团的农化产品出售额在2020年推升至全球农化企业20强的位置。

  大生品牌自1997由陶氏益农引进我国商场以来,在果树、蔬菜病害防治中一直发挥着重要作用。20多年来,“大生”产品以其安稳、优异的产品质量和防病作用,以及长期使用不易发生抗性的产品特性,成为多种作物病害防治、新式灭菌剂抗性管理、田间混用轮用的首选产品,是商场上最受欢迎的灭菌剂品牌产品之一,品牌价值甚高。特别的,现在PD220-97项下大生品牌代森锰锌标签包括13类作物17类病害的使用,是现在我国灭菌剂挂号作物最广泛,方针病害最全面的灭菌剂之一。因而,对利民控股来说,大生不只仅是高质量代森锰锌产品,更是被我国商场认可的,最广泛的灭菌剂作物掩盖与最全面的灭菌防治计划的有用途径。根据以大生-代森锰锌为根底的途径品牌效应,利民不只可以将集团内代森锰锌产品凭借大生现有最广泛的标签作物掩盖加以全面导入,还可以将集团内部其他灭菌剂产品,经过抗性解决计划、作物归纳病害防治等途径嫁接进入大生所打造的作物维护系统之中。

  因而大生品牌的价值内核远超越“陶氏益农高质量代森锰锌”,它代表的是宽广的作物散布、广谱的病害防效、广泛的商场认同,这是任何一个灭菌剂品牌所不能具有的。凭借大生的品牌内核,利民不只可以提高其间心产品代森锰锌的产品形象、扩展产品作物掩盖度、提高出售远景;还可以凭借大生在推行中所扶植的作物维护理念,将利民控股的灭菌剂产品组合用于更多的作物维护场景之中。

  大生品牌与利民控股的组合可以说是现在我国农化商场最有价值的组合计划。关于大生品牌来说,此前科迪华农业科技仅有8项灭菌剂制剂挂号,为大生供给根据代森锰锌广泛使用的产品组合计划有限;而利民控股(含利民化学、双吉化工、威远生化)共持有灭菌剂制剂挂号超越100项,可以将大生品牌的作物散布以广泛的方式进行组合,大大提高大生品牌所包括的各类作物所需灭菌计划的多样性,这是曾经大生品牌所不具有的中心优势。而利民各种灭菌剂所带来的方针各异的灭菌谱,也大大延伸了大生品牌代森锰锌的灭菌谱与防效,为大生品牌带来了更大的开展和使用空间。

  “利国利民”,是利民控股自企业肇始所秉承的企业精力;大路护生,是每一个植保作业者所珍爱的职业情怀。未来,根据利民控股所构建的农药工业链资源、丰厚的产品组合、深沉的国内推行根底、广泛的海外途径散布,结合大生品牌所带来的作物商场空间、产品组合计划、商场标杆效应,利民控股将进一步深化在作物解决计划上的投入,从广泛的产品组合供给者,成为真实的作物解决计划供给者。经过未来大生品牌为中心的灭菌剂集群,将旗下100余个灭菌剂精准定坐落不同的作物与病害解决计划之中,一起带动集团其他杀虫除草产品的协同出售,完成产品定位精细化、产品集群协同化、组合计划多样化、防除质量高效化,充分发挥利民现有工业链的最大价值。

  公司产品的质量是品牌开展生生不息的土壤,品牌的生长是公司开展源源不绝的力气。在大生品牌的标杆效应下,利民控股的优质产品将不断生长,真实成为具有国际影响的我国制作产品集群;未来大生品牌也将在利民控股的继续推行中,不断拓宽其品牌外延,从现在的代森锰锌领导品牌,成为真实的作物维护计划品牌,完成相得益彰、互生共荣的良性开展。

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