让我国电声走向国际——国光电器股份有限公司新股发行网上路演精彩回放

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  欢迎各位参加国光电器股份有限公司A股发行网上推介会。在此,我谨代表公司董事会及整体职工,对三年来在本次A股发行过程中由招商证券、普华永道会计师、中伦金通律师组成的项目团队所支付的辛勤作业表明诚心的感谢,一起也感谢给予公司大力支撑与关怀的公司客户、供货商、宽广出资者、证券界、新闻界以及社会其他各界朋友!对各位的美意参加和支撑表明最诚挚的谢意!

  广州国光具有50多年的扬声器、音箱的出产和研制经历,具有近二十年的出口经历,堆集了一大批享誉国际的优异客户,正在经过美国、德国、香港的子公司逐渐树立更广泛的国际营销网络。广州国光已开展成为我国最大、最专业化、最体系化的电声产品OEM出口基地,在国际音响范畴已逐渐树立起GGEC的工厂品牌,现在正在致力于向ODM的改动,也正在向专业音箱、装置音响等高端产品开展。咱们的方针是在国际音响商场上做大、做强,公司也因此迫切需求在一个更高更广的平台上完成新一轮腾飞。现在公司占地430亩的欧美式新厂房业已树立,公司A股发行上市标志着广州国光进入了新的开展周期。咱们将爱惜这个时机,复兴民族工业,在国际音响界打造我国的名望,以杰出的成绩来报答宽广的出资者。

  今日,咱们十分高兴能够在广州国光发行A股之际与各位出资者面对面进行沟通和沟通。期望宽广出资者建言献计,活跃参加,一起将咱们的作业面向新的里程碑,让日子更夸姣!

  招商证券十分侥幸地成为广州国光初次发行A股的保荐组织和主承销商,并诚挚向咱们引荐广州国光。

  咱们十分看好国光,首要是看好国光所在的扬声器职业。扬声器是“听”的作业,在一日千里的视听年代,在3C交融、新式消费电子产品不断涌现的布景下,扬声器的应用范畴不断拓宽,职业开展前景宽广。

  其次,咱们看好国光的技能、办理和归纳实力。国光具有优异的规划开发才干、共同的工艺体系以及高效的质量办理体系,公司赢得了美国哈门、瑞士罗技、惠普、东芝等许多国际大客户的长时间信赖,客户根底坚实,产品安稳进入跨国公司的收购体系。在国内扬声器范畴,国光的归纳实力最强,扬声器的出售额和出口创汇额已接连11年在国内2000多家企业中名列第一。

  第三,咱们看好国光的盈余形式和开展战略。国光是一家OEM/ODM供货商,具有明晰的盈余形式和开展思路。现在国光正活跃向ODM转型,未来将要点开展多媒体、专业类、数字化等高毛利率新产品。

  最终需求着重的是,咱们特别看好国光的企业文化。国光的产权明晰,运营稳健,办理层朴素敬业,职工对企业的认同感强,企业凝聚力适当高,这是国光能够持续领先于国内同行、长时间健康开展的底子确保。

  周海昌:电声产品是一切要发出和接收声响的配套产品,用处十分广泛。跟着人们日子本质的进步,近年来开展很快。例如手机的遍及,电脑的遍及,使近几年手机扬声器及多媒体音响的年增幅超越20%。在DVD机降价到几十美元一台后,全球这两年更是掀起了5.1家庭影院音响热,由上千美元到几十美元一套的5.1体系跟着DVD的热销而风行全球。现在,苹果的IPOD成功地每季度卖出500多万台,又掀起一场配套IPOD的音响热。因此,电声产品会跟着人们日子水平的进步以及一种新潮的音乐媒体设备的呈现而开展。

  我国厂家现在只做了不到15%的出售份额,还有很大的开展空间。我国区域有许多的扬声器零件和原资料供货商,劳工费用是发达国家的几分之一,应该很有开展条件。

  郑崖民:假如您说的职业壁垒指的是低端产品范畴,我以为没有什么壁垒,有10万元左右的出资,就能够做一个小工厂,出产出能够发声的扬声器;可是假如指的是高端产品范畴,出产高品质的扬声器和音箱,我以为壁垒在于技能、资金和办理。比方商场里看到外观相同的音箱,有的卖800元一套,有的卖2万多元一套,价格差了几十倍。可想而知,这其间的壁垒有多大。

  问题:一个产品有它的上升期、鼎盛期、衰退期,公司的产品别离归于那些时期?

  周海昌:电子产品更新换代快,总的开展趋势是向上的,只需咱们不断的研制新产品,不断的更新换代就能开展。

  周海昌:15年前,我到欧、美、日一些闻名扬声器厂调查,尽管我其时也并非外行人,但许多机器仪器我叫不知名,他们运用的资料我不知道称号和从哪里能够买得到,其时我以为我国与他们有超越20年的技能距离。

  这几年我也到欧美几家名厂看过。我判别技能距离最多只需5年,许多是一捅就破的工艺窍门。当然,我国扬声器厂组合太差,不是用“多少年能够赶上去”就能够点评的。

  凌勤:国光的优势是技能较全面,产品类别较多,商场规划散布合理,抗危险性强;另一个优势是国光的企业文化,职工部队有奋发向上、有作业心,上下团结一致,各部门各层次的职作业业都很仔细负责。当然,国光也有缺乏之处。例如规划不行大,在曩昔两年失掉不少能够接到大订单的时机;另一方面是产品线的深度不行,尤其是电子的出产设备仪器缺乏,有待于在资金到位后扩展。

  问题:传闻我国现已有2000多家扬声器厂,产值现已占了全球简直一半,国光感觉压力大吗?

  周海昌:据我国电子元件职业协会估量,我国有超越2000多家的电声企业,产值占全球的45%,但出售收入却不到15%,也就是说仍有85%以上的份额不在我国出产,我国厂商面对的时机仍是很大的,尤其是高档产品简直仍在欧美出产。

  从45%的产值份额只占出售额的不到15%,可见我国企业大多数在做等级低产品。国光从上世纪90年代中期已脱离贱价竞赛的等级低商场,走高技能开展的路。曩昔10年,国光的产品已逐渐被跨国公司及名牌公司所接收。咱们的出资方案,都是去开展现在尚在欧美日出产的高端产品,咱们的本钱比欧美日有优势,只需技能、质量过关,出产才干到达客户的要求,应该没有拿缺乏订单的问题。当然,咱们是看到预期订单的情况下才置办出产设备的,而不是做好出产线才去开发客户。

  周海昌:最近呈现的反推销,我以为有两种情况,一是对方出于维护民族工业的无理举动,我国厂商已活跃应对,大多取胜。因为扬声器及音箱的本钱比较复杂,比方同一种尺度的木音箱,市道上有卖800元一对的,也有2万元一对的,但你不能简略地判别800元的是低于本钱的推销,所以短期内我以为不会呈现对音响的反推销举动;假如呈现,咱们会活跃应对。到现在为止,咱们都没有做过低于正常本钱的推销。

  反推销的另一情况,是的确有厂家为了降低本钱采纳了逃税、压低工人薪酬和福利待遇等不正当手法去推销。国光不会做这种事。

  周海昌:我国电声职业都是以出口为主,入世影响不大。入世后跨国公司客户许多入华,添加了电声职业的时机,咱们会活跃参加国际协作,加强海外子公司的建造,添加国际技能沟通,进步技能水平和竞赛力,运用入世添加买卖时机。

  张良勇:现在,公司为笔记本电脑配套的多媒体类扬声器产品出货量在持续添加,咱们估计,该类产品将成为未来两年公司的最大添加来历。此外,公司在专业类扬声器产品上现已开端研制布局,在充沛的技能储藏之后,估计将成为2007、2008年的新添加点。

  张良勇:咱们估计,跟着公司多媒体扬声器、专业音箱等新的高毛利产品出货量不断进步,从2005年开端公司将会脱节前几年徘徊不前的局势,进入一轮新的快速开展时期。

  问题:投入研制费用大对未来开展有优点,但会削减当年的赢利。这个对立国光怎么样对待?

  凌勤:企业的开展,为了不断进步产品的技能含量,应不断添加研制费用,但研制费用一般当年不发生效益,因此没有实力或财务情况欠好的企业往往会因为投入缺乏而走向恶性循环。

  就国光现在的财务情况,每年投入出售额的3—5%是适宜的,既不会对当年收益发生大的冲击,也能为未来两年投入满意的研制费用。

  凌勤:咱们的出资方案,都是依照这几年开发商场的成果去方案的,而且在技能上都是经过了实验和获得客户认证,然后再依据客户对未来的收购猜测去做可行性剖析的。

  咱们有一批信誉好的国际客户,现已和咱们树立了较长时间的协作关系,只需咱们自己不出产品质量事故,价格和交货期有竞赛力,协作关系就会坚持下去。

  其次,咱们在这两年投入许多研制费用,开发了许多合适商场潮流的新产品,得到了客户的认同,不少已进入模具制作阶段。咱们会依据新产品开发的进展和客户订购的意向,逐渐添加出产线,到达建成一条、投产一条并满负荷运作的方针。

  吴喻慧:钢材提价关于公司的出产本钱有必定的影响,详细的数额咱们已在招股意向书的特别危险中进行宣布。

  问题:咱们知道国光想做现在欧美厂家出产的高端产品,假如这些欧美厂家出于本钱考虑,都来亚洲设厂而不搬运出产权,那么国光出资的专业音响之类怎么回本?

  周海昌:咱们知道我国电声界2000多家厂的年出售只占全球不到15%,大多数高档产品尚在欧美出产,这给咱们一个很好的开展空间。在欧美出产一个8英寸喇叭的工人薪酬约需1美元,在我国不到1元人民币,因此开展现在仍在欧美出产的高端产品是有竞赛力的。因为竞赛,或许会有部分欧美厂家搬到我国以到达降低本钱的意图,但并不会一切欧美厂家都乐意来亚洲设厂,不少品牌公司最终会抛弃出产,专做商场及营销作业,把出产交给低本钱的区域去开展,这种趋势在不断扩展。

  国光和国内(包含来华设厂的外资公司)的一些技能水平高的扬声器厂,近年不断扩展规划去获取从欧美搬运来的高档产品订单。这种搬运在往后若干年仍会不断持续进行,不或许在一两年内搬运结束,时机要靠企业自己去发明和把握。

  周海昌:近期咱们要加强欧洲商场的作业,并预备在中东和日本树立出售组织,完善咱们全球的营销网络。

  周海昌:国光近3年的研制投入是逐年添加的,2004年的研制费用约占出售额的3%,根本能够满意现在的需求。研制费用首要是研制人职薪酬、实验费用及模具费,因为大多数客户都会给咱们支付模具费,所以咱们的研制费用不是很高,但跟着产品技能含量添加及ODM的份额添加,研制费用会添加。

  问题:国光的规划还很小,从征集资金的项目看,国光会在多个类别上开展,你们有没有点评过是专业做一两类精品开展快仍是全面开展好?

  周海昌:一个规划不是很大的企业,应该是专注做好一两类产品的开展会好些,像有几家专注做手机用扬声器的,这几年开展很快。当然,开展到必定程度会向多类别的电声产品开展,以防止产品类别过于单一的危险。

  国光挑选多类别开展,要从历史上看。国光是做线年代初,以收音机、收录机、家庭组合音响、电话机的配套扬声器为主,其时的珠江牌扬声器及家用音箱在国内是十分知名的品牌。90年代中期,国光开展了手机及高档电话机的扬声器,因此,国光在家用音响、通讯类扬声器是有广泛的客户和商场、有很好的技能根底的。上世纪90年代后期,国光出口的轿车扬声器也做得不错,打入了欧美的专卖店,进入本世纪,又进入了轿车厂商场,也是有开展根底的产品。

  在本世纪初,国光看好手提电脑配上DVD需求有好的音质,因此开展高音质的微型扬声器。这三年,为一些名牌手提电脑配套,得到很好的反响。因为手提电脑商场猜测在未来两三年会有较大的增幅,因此很值得开展。国光已彻底把握了这类微型音响用扬声器的技能,仅仅受出产场所(需求空调环境的车间)和设备缺乏的条件,这两年上不了量,跟着新厂房的投产,应该有较好的开展前景。

  专业音响是电声范畴技能难度最大的类别。现在国内未有能够出产高端产品的厂家。专业音响从研制到许多出产的周期要三四年,国光有实力开发这类产品。国光从上一年开端已在美国子公司及广州本部一起树立研制组织,估计2007—2008年会许多出售。因此国光在电声范畴多类别全面开展,是每几年添加一个类别逐渐开展起来的。

  周海昌:咱们会盯住欧美电子商场的开展趋势挑选研制项目,咱们在欧美聘请了工程师和树立研究所,并和大专院校协作研制新产品、新资料,这些行动不断加速着咱们的新产品开发和技能创新。

  郑崖民:因为电声职业的特性,以及OEM、ODM运营形式的特色,咱们简直没有产品方面的专利或许揭露的知识产权。咱们所具有的是许多的技能窍门,这是咱们的竞赛优势,也是咱们产品质量的安稳性和一致性远远高于国内同行的原因。

  周海昌:因为扬声器的零部件在国内、国外收购的价格不会差很远,咱们随时留意查询国际各地的物价和猜测未来一年的物价,比方上一年咱们猜测本年钢材提价很高,所以提早收购、储藏了本年大部分的用量;别的咱们还采纳改动产品结构的办法,本年许多出产、出售用钢少的产品,比方多媒体扬声器。

  周海昌:企业盈余的方法是多种多样的。上世纪90年代中期之前的国光以内销为主,其“珠江”品牌响彻我国大地,但这往后无法追回的应收账款及仿冒产品使咱们退出了这个商场。要做好一个品牌,要做专卖店或高额的商场推广费用,在欧美还要承当许多的例如无理由退货的商业危险,因此在国光现在实力还缺乏以抗商业危险的情况下咱们挑选了OEM和ODM路途。这是一种合理的国际分工,赢利并不是都给了品牌公司,实际上两边都获得合理的赢利。当然,品牌公司的企业价值要比OEM企业价值高。树立自己的品牌也是咱们久远的方针,但现在应该集中精力、财力进步技能水平和出产才干,不断堆集和扩展本钱实力,不断进步竞赛力才是牢靠的;过早搞品牌往往会失掉许多OEM客户的订单,未必是功德。我以为在这10个项目达产往后,咱们开端有才干策划树立本身品牌的战略。

  张良勇:公司为应对原资料提价压力,从2004年开端加大了原资料收购力度,存货添加的首要部分是钢板收购添加。公司运营情况在2004年坚持了安稳向上。

  周海昌:国光的客户都是信誉较好的大公司。现在大多数是交货并月结后90天付款给咱们。因为上一年四季度订单多,交货也多,因此在12月31日账面上显现的应收款较多,但经过咱们及审计的会计师检查剖析,都是在正常的付款期以内的应收款。这些其时未到期的应收款,现已在一季度收回了。

  郑崖民:在往后的几年内,公司享用的各种补助收入还将持续,因为公司未来还有许多高新技能项目需求投入,国家会鼓舞支撑这些项目,并将会持续给予方针补助。

  吴喻慧:公司相关买卖的比重并不大。首要是向相关公司普笙公司出售扬声器,而且这种相关买卖并不同于咱们一般意义上的了解。因为作为OEM厂商,挑选供货商都是由客户决议的。所以普笙公司向咱们收购扬声器也是根据客户的要求。

  问题:董事长,公司上市是您在运营“国光”过程中最大的抱负吗?假如不是,你的最大抱负是什么?

  周海昌:上市是公司开展的一种手法,而不是方针,我最大的抱负是国光成为国际上最大的扬声器厂。

  周海昌:从诚信的视点来讲,只需维护客户的利益才干坚持公司永久的开展,才干到达维护股东和职工的利益。

  凌勤:国光的企业文化十分朴素、风格精密,好学上进,肯干、肯支付,团队协作的精力在国光充沛体现。协助搭档,从我做起,真挚沟通,做好份内事,这些都是国光企业文化。

  朱仙奋:公司整体本质很好,公司整个团队是一个长于学习的部队,办理层务实、低沉,办理高效。公司的客户都是国际最大的公司,90%以上的产品出口,没有较高的本质是不能降服客户的。

  周海昌:因为咱们天天触摸音响,所以都发烧了。咱们国光人大都爱听音乐,爱点评音响效果,业余时间也会常常讲座怎么改进音质的问题。此外,我有一群跨国公司和电子制作业的朋友,有司理层,有工程师,有出售或收购,咱们常常喜爱评论消费电子的开展趋势,评论和点评技能开展的情况,评论物价的趋势,评论工厂的办理方法,我喜爱和他们沟通各类信息。还有,我也喜爱体育锻炼,晨跑、爬山等。我是个闲不住的人,不会睡懒觉。

  凌勤:诚信向来是咱们所推重的。咱们现已拟定了相关准则,来确保公司的相关信息做到及时、实在的充沛宣布。

  凌勤:咱们会公平地对待每一位股东,不论持股多少。咱们会仔细、真挚地对待每一个股东,爱惜每一次沟通的时机,包含今日的沟通。往后也请重视咱们所宣布的信息。

  凌勤:征集资金能够处理公司规划太小,出产场所缺乏,出产设备缺乏,研制才干还不是很强的困难。经过10个项意图建造,能够较全面地成为国际较强水平的扬声器研制和出产基地,活跃的效果很明显。

  凌勤:谢谢您的问题。公司现已拟定了相应的准则来确保征集资金的有用运用,首要会在银行建立专门的账户;其次,每一笔资金投向都会严厉在董事会的授权下行使;而且,保荐组织和保荐人还会随时对征集资金的运用情况进行监控,并宣布独立定见。



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