金正大:由农资出产商向农化服务商跨过

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  3月6日,由全国农技推行服务中心和金正大公司一起举办的“2013全国缓控释肥推行作业会议暨夏日种肥同播发动大会”在菏泽市举办。来自全国20个省(自治区、直辖市)的土肥站领导专家及1000多名缓控释肥推行人员参加了会议。此次会议正是活跃响应2013年中心一号文件精力,旨在讨论缓控释肥、硝基缓释肥、水溶肥等肥料新产品与“种肥同播”、水肥一体化等新技能的结合及农化服务新形式,将有用引导农户选用先进实用技能和现代出产要素,加速改变农业出产经营办法。

  金正大公司是现在全球最大的缓控释肥出产基地,公司建有国家缓控释肥工程技能研究中心、复合肥国家工程研究中心等国家级研究中心。在本年1月份举办的2012年度国家科学技能奖赏大会上,金正大“缓控释肥技能立异渠道建造”项目荣获国家科学技能进步二等奖,这是我国肥料企业首获此奖项。

  “往后肥料展开有两个趋势,一个是在经济作物上,肥效要快,并能进步农产质量量。另一个在大田作物上,要求施用简略、省工省时。2011年头,金正大公司把环绕高端肥料研制作为进步企业中心竞争力的打破口。公司研制的缓控释肥首要用于大田作物,上一年新投产的硝基肥以及下一步要点展开的水溶肥,首要是用于经济作物和设备培养作物上。”金正大公司副总裁罗文胜说。

  金正大公司研制的缓控释肥等新式肥料,给农人带来了实实在在的收益削减了肥料用量和上肥次数,节省了人工,降低了购肥本钱,肥料吸收利用率得到进步,作物产值和质量得到进步。

  展开现代农业是2013年中心一号文件的主题。我国是一个人口大国,在人增地减不可逆转的局势下,要确保粮食自给率稳定在95%以上,有必要依托现代农业技能,既进步单产,又不添加过多投入,一起还要环境友好,缓释肥料正是契合了这一要求。作为一种高新技能产品,缓释肥料能缓慢而耐久地开释出植物成长所必需的营养元素,具有配方合理、长效等特色,在增产、稳产的一起,削减劳作投入,削减营养丢失,进步肥料利用率。

  全国农技推行服务中心主任陈生斗介绍说,2008年以来,全国农业技能推行服务中心已在全国24省(自治区、直辖市)的粮食、油料、糖料、棉花、果树和蔬菜等30种作物上展开了很多缓释肥实验、演示及推行作业。5年来共安置实验、演示点266个。与农人习气上肥比较,缓释肥料的增产、增收、节本作用杰出。一起,依据湖南、安徽两省在水稻上的实验,以测土上肥配方出产的金正大缓释肥料的氮肥利用率可到达36%-40.1%,比用一般肥料出产的配方肥进步了3%-5.3%,比农人习气上肥进步了11.6%-12.5%。

  5年来,在政企两边一起努力下,推行缓控释肥所获得的社会、经济效益得到了政府的高度重视。本年出台的中心一号文件(《中共中心国务院关于加速展开现代农业进一步增强乡村展开生机的若干意见》)明确提出了“发动低毒低残留农药和高效缓释肥料运用补助试点”。一号文件出台后,让缓控释肥出产的企业和各级经销商大受鼓动,一起,更多的农人也在等待能用上质优价廉的缓控释肥。

  再接再厉,更进一步。鉴于五年缓控释肥演示推行作用,全国农业技能推行服务中心与金正大再次发动新一轮的协作。一是广泛展开实验演示,演示推行由本来的缓控释肥扩大到硝基缓释肥、水溶肥等肥料等新产品;二是广泛展开技能训练,展开科学上肥技能,包含测土配方上肥技能、种肥同播等上肥机械操作及作用成长及田间培养办理技能等;三是两边将安排专题研究、高端论坛、技能观摩等活动。新一轮协作中,两边将活跃遵循国家推动农业科技服务精力,在全国要点建造农化服务中心,探究农化服务新形式、新机制。

  2011年开端,在全国农技推行服务中心的技能辅导下,金正大立异缓控释肥推行办法,依照农机农艺结合准则,首先内行业界发动缓控释肥“种肥同播”技能。玉米耕种时,种子与缓控释肥一起播下,在玉米成长时节,肥料营养有规则地开释,不需要再进行追肥。一亩夏玉米只需要80斤的缓控释肥就能满意整个成长期的养肥需求,依照传统办法上肥,种肥加追肥,一亩玉米至少运用150斤的肥料。

  “种肥同播”最重要的是把缓控释肥与农业机械有机结合,促进技能、物资和服务的配套,然后到达精巧耕种和播肥,进步肥料利用率,削减肥料糟蹋,减轻劳作强度。

  从2011年开端,江苏省泗洪宇轩肥业总经理张守明在当地出售金正大缓控释肥。刚开端出售时,宣扬“玉米成长期不需追肥”让农人半信半疑,出售作用不抱负。后来,张守明决议先在自己流通的700亩地里进行实验,然后再约请底层经销商和农人现场观摩。

  “当年每亩地均匀只用了69斤缓控释肥,玉米亩产值就到达1200斤。来观摩的经销商和农人一会儿就认可了缓控释肥的作用。2011年缓控释肥销量只要70多吨,上一年一会儿就打破4000吨。本年更多的人来咱们公司预订肥料,估计全年销量打破6000吨不成问题。”他说。

  据张守明介绍,现在缓控释肥的首要客户集体是当地的种粮大户。“几百亩地,运用种肥同播技能,三五天就能把玉米播完,最重要的是在成长时节不用再追肥。一亩地追肥的人工费按20元算,假如种1000亩地的线万元。大热天钻进玉米地里追肥,也没人乐意干这活,雇人都不简单。”

  2013年中心一号文件明确提出,鼓舞和支撑专业大户、家庭农场和农人协作社等出产经营主体的展开。现代化的农业出产办法,离不开大型农业机械的运用,缓控释肥正满意了现代农业机械耕耘办法的要求,让一人办理几百亩土地成为可能,种田不用再用“人海战术”。单纯依托人工上肥,一个家庭最多也便是办理几十亩的土地,缓控释肥的推行,让我国农人的“家庭农场”愿望成为可能。

  作为良种、良肥、良法相结合的缓控释肥“种肥同播”技能,因其省工省时、高质高效、增产增收的特色,深受农人广泛欢迎。据测算,“种肥同播”技能每亩可为农人增产10%-15%左右,为农人带来直接经济效益200元。金正大作为“种肥同播”技能的实践者,已在全国累计推行500万亩,直接为农人发明经济效益近10亿元。

  为了进一步推行“种肥同播”这项新技能,让农人获益,本次会议上,金正大与全国农技推行服务中心再次发动2013种肥同播万里行暨机播手选拔大赛。金正大计划再投入15000台种肥同播机,调集社会种肥同播机20000台,并加强训练机播手20000人,标准机播手操作技能,保证精巧耕种上肥,发挥技能优势及作用。

  据了解,为推行“种肥同播”技能,自2011年以来,金正大公司赠送各地很多耕种机械,而机播手多为本地经销商自己安排的,虽然了解他们“种肥同播”的操作标准,可是各地机播手水平良莠不齐,必定程度上影响了“种肥同播”的作用。

  2013年,金正大公司将持续推行“种肥同播”,并将其打造成重要的农化服务品牌,一起,也将愈加重视对机播手的训练。公司本年要安排20000名机播手,到公司进行“种肥同播”技能训练。

  “曾经各地的机播手基本上是经销商自发招集的,归于游击队。本年金正大公司持续深化种肥同播品牌的打造,除了赠送农机外,将安排20000名机播手到公司进行一致技能训练,经过训练的机播手,将一致服装,一致技能操作规程,成为一支在全国各地传达先进农技的正规军。周时,咱们还要经过高端活动、电视、平面广告、终端活动等传达办法将种肥同播逐渐打造成一个农政服务品牌。”罗文胜说。

  测土配方上肥已在各地施行多年,往往是一个区域一个大配方,并没有针对详细地块的精准上肥计划。

  “近年来,咱们本地一些几百亩的种粮大户,请了专业人员进行测土,然后来我这儿购买不同营养含量的肥料。假如能剖析每一块地的营养需求状况,然后有针对性地出产配方肥,农人必定认可,也必定能添加肥料销量。”张守明说。

  “为每一块地评脉,然后对症配肥”,这种等待正在变成完成。3月6日,金正大公司联合全国农机推行服务中心,为评选的“金正大农化服务中心演示站”授牌,20家优异经销商入围,泗洪宇轩肥业也是其中之一。

  在全国农机推行服务中心辅导下,现在金正大公司树立的金正大农化服务中心将为配方肥料的推行带来新的革新。据李荣介绍,未来农化服务中心将可以为农户供给个性化的服务,大体可以依照这样的形式进行运转:金正大公司出产出各种元素的肥料母粒,然后送到底层农化服务中心的配肥站。农人在购买肥料之前,由农化服务中心的技能人员进行测土,得出该地块详细营养需求状况,然后配肥站按这个配方为农人制造肥料。

  这个形式有点相似去中药店治病抓药,先望闻问切,然后开药方,再依照药方抓药,以期做到“对症下药”。

  长期以来,肥料出产企业和各级农资经销商,一直把出售致力于出售网络的打造和产品的营销,忽视了不同地域,不同培养条件对肥料要求的差异性。金正大农化服务中心在各地的树立,将完成由“产品出售”到“服务出售”的改变。未来金正大由肥料出产厂向服务商改变,一起,各地底层经销商由卖肥料向卖服务改变。

  经过共建农化服务中心,金正大公司现已构筑起“专家部队、公司专职农化部队、公司一线农化部队、县级农技专家部队”四级农化服务渠道。可以及时精确地对培养大户、协作社、农人和肥料经销商进行新式肥料介绍、作物成长发育规则及田间培养办理技能等常识训练,为其供给测土配肥、种肥同播、训练讲座、现场辅导等专业化农化服务,把产品、技能、服务作业落村入户,着力打通农业科技服务的“最终一公里”。



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