农化公司上市一年退出农资连锁 讲故事只为上市

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   南边乡村报讯(记者 徐建华 )上市一年多来,江苏辉丰农化股份有限公司(以下简称辉丰)募投项目乡村营销网络建造没有投入一分钱,往后也不会了。

  11月24日,该公司发布改动募投项目布告,拟中止农药底层营销网络建造项目,将征集资金投入上海营销中心建造项目。上市刚满周岁就全盘推翻《招股说明书》中乡村营销网络建造项意图夸姣描绘,辉丰尽管给出了理由,但也停息不了业界很多质疑。

  对此,辉丰董事会秘书贲银良以为,构建两万家村级连锁店不光本钱大,在农药运营环境已产生快速改动的今日,含义已不大,“经销+直销”更契合公司当时开展。

  这意味着,辉丰正式退出农资连锁队伍,构建两万家村级农资连锁店仅停留在理论阶段。与此一起,另一家上市公司深圳诺普信农化股份有限公司三季度陈述显现,由于构建直营店失利,三季度亏本高达559万。

  一个是抛弃,一个是测验未成功,两家上市公司在农资途径革新的探究中,均遇到困难。

  辉丰成立于1999年,作为全球最大的咪鲜胺原药出产企业(年产3800吨)、国内最大的辛酰溴苯腈原药(年产2000吨)、氟环唑原药出产企业(年产200吨),其除了具有安稳的国内商场外,一起是德国拜耳公司、德国巴斯夫公司、以色列马克西姆公司、澳大利亚纽发姆公司等世界农药巨子安稳供货商,具有“辉丰”制作品牌、“UFA”服务品牌、“阳光雨露元素”和“青蛙博士标识”等品牌。近年来,年出售额快速增长,到2009年到达7000万元,纯利1000多万元。

  通过三年的收买、兼并、增资,辉丰于上一年11月上市。募资12.17亿元,首要投向3个原药产品扩产项目、两个制剂深加工及营销配套项目以及1个研制支撑项目。其间,农药底层营销网络建造项目描绘得最为具体,方案投入6056万元。在其揭露的《招股说明书》中,从301-307页,用了满满6页篇幅大力描绘农药底层营销网络建造项目愿景:要在全国推行“农药直供出售”,在全国要点商场设置分支机构,直接向各地农药零售商供货;建造掩盖全国要点农药商场的分公司系统,拟将方针商场划分为9个区域板块,进而以分公司为基地,建造快速反应的物流系统;培养底层零售店系统,拟通过本项目培养“四位一体”的底层直销零售店20000家。

  一位上一年8月脱离辉丰的职工倪先生告知南边乡村报记者,一切辉丰旗下的公司,均没有搞过直营店和加盟店。在要点区域,比方江苏苏南区域,顶多测验了直销,更多还是以经销为主,采纳一个库房、一辆车、一个业务员担任一个县的方法推行产品。

  这个说法也得到该公司副总经理王兴林的证明。他说,底层营销网络建造首要便是在全国密集型商场,仿制连锁直销经销方法,最大极限发挥公司的产品资源和营销优势。但树立两万家底层直营零售店底子不现实,只不过是美丽的愿景算了。“每家即便按3000元规范建造,就现已花掉募投6000万元。”

  事实上,需求投入的本钱远远不止这个数。内蒙古永业农丰生物科技有限责任公司华南营销中心担任人刘忠介绍,简略的一家加盟店,依照一个门牌、一台电脑或一台液晶电视、一张货台规范硬件装备,本钱大约在5000-6000元。两万家便是过亿元的投入,直营店构建需求的投入更高得惊人,除前期建店每家需求几万到超十万元的费用外,以年店租1000元/月、一名工作人员年薪酬1万元核算,整个项目施行下来,首年需求开销总费用近10亿元。今后每年还需求投入2亿多元。

  “咱们假如要承当这2亿元本钱,年出售额最少在20亿元以上才干掩盖。”辉丰董事会秘书贲银良也以为,在底层建造全掩盖形式的营销网络将加大公司未来运营本钱,站在为股东、股民利益最大化视点,公司董事会以为够建两万家乡村直营店已含义不大。他说,农药运营环境的改动,导致公司出资方向的改动。

  为何此刻才意识到农药运营环境改动?上市前,辉丰莫非没有就农资连锁有过深化调研?关于辉丰的解说,业界纷繁抛出质疑。在南边农资论坛上,网友“广西小市民”说,辉丰构建乡村直营店便是一个幌子,真实的意图在于寻觅上市体裁。而“黄龙哥”则以为,公司方案投入6091.25万元建上海营销中心,其间办公楼投入资金高达3836.25万元,这说明辉丰是在弃村入城,出资比较农业收益更大、收益期更短的房地产,以继续取得股民支撑。

  不论什么原因,时隔短短1年,对同一个项目并且是一个契合国家方针并被遍及看好的“惠农”项目,给出彻底不同的点评,的确出乎业界预料。

  “这是董事会的决议,我事前并不知情。”辉丰公司副总经理王兴林对公司改动募投项目也表明不解。对此,贲银良解说,上市前公司现已有过调研和测验,也与零售商有过交流。直到现在,都没有彻底抛弃构建乡村直营店的方案。但辉丰作为上市公司,考虑到股东、股民利益,在出资上有必要慎重。一年来,江浙区域很多土地会集流通、高效农业连片呈现、栽培大户大批出现,这些改动让公司始料未及,并直接影响出资方向。通过比照剖析,董事会发现“经销+直销”形式,分区域、分轻要点,直接对接栽培大户、合作社和农业企业,比走乡村直营连锁道路的收益高得多。更重要的是,不需投入巨大本钱。建造高水平上海营销中心,能够充分发挥辉丰现有人才、技能、产品、质量和品牌优势,敏捷扩展规划,进步商场占有率,快速做大做强。

  就在辉丰改动商场策略的一起,另一家农资上市公司深圳诺普信农化股份有限公司在10月24日发布的三季度陈述显现:由于构建直营店失利,公司在技能服务、店面保护、物流配送及品牌建造等方面投入费用增大,导致三季度亏本高达559万元。在直营连锁面前,诺普信好像也遇到绊脚石。

  面临农资连锁热和现时遍及遇到的问题,广东天禾农资副总经理梁品以为,现在国内农业产业化会集度低,农户运用化肥和辨别水平不高,诚信还有待进步,企业很难施行深层次农资连锁。他说,农资连锁能够一起起到展现产品、扩展出售、宣扬品牌、推行服务、扩展物流和出售农产品的效果,施行程度不一样,能做的层次也不一样。现阶段来说,公司应该考虑的是怎么削减中间环节,怎么更好服务终端零售客户和农户的初级连锁。



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