世界农化网-墨西哥:有机农资商场的时机和应战

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  墨西哥是拉丁美洲和美墨加自在贸易协定(T-MEC)的签署国之一。T-MEC的前身北美自在贸易协定(NAFTA)深受公司和栽培者的欢迎。关于T-MEC,他们的情绪或许会有所改动。墨西哥政府最近声称,美国或许会对某些农产品设定进口约束,以维护美国栽培者的利益。虽然这一办法没有施行,但仍或许会改动墨西哥的出口局势。

  凭仗物流和根底设施优势,墨西哥的粮食在不到72小时内即可完结采收,加工并进入美国的零售店。因而,不管签定多少自在贸易协定,墨西哥最喜爱的依然是美国和加拿大商场。

  墨西哥具有的气候条件与加拿大和美国不同,栽培者全年均可栽培蔬菜,且出产本钱较低。全年均可栽培的作物首要包含西红柿、甜椒、胡椒、洋葱、西葫芦、甜瓜等,其间大多数均为蔬菜。

  举例来说,鳄梨栽培者和协会一向在尽力证明“墨西哥鳄梨螟虫”不会对美国农业形成要挟,理由是这种害虫不会损害当地鳄梨作物。通过绵长的尽力后,美国农业部终究答应鳄梨进口到美国。

  尔后,美国和全球的鳄梨商场大幅添加。2019年,墨西哥鳄梨出口达27亿美元。

  浆果(草莓、蔓越莓和覆盆子)也是墨西哥的重要果类,曩昔10年里,其栽培和商业化均取得长足打开。跟着BerryMex和Driscolls等公司的进入,墨西哥多个州开端栽培浆果。浆果现已成为墨西哥的第四大出口产品,2019年的出口额达5.07亿美元。

  西红柿全年均可栽培,是出口美国商场的重要作物。跟着顾客的要求越来越高,栽培者有必要将有机和生物产品的运用归入其病虫灾防治方案。2019年,西红柿对美出口达12亿美元。

  终究要提的是龙舌兰,曩昔15年来,这种用于酿制龙舌兰酒和麦斯卡尔酒的植物的栽培面积大幅添加,尤其是在北美自在贸易协定(NAFTA)和后来欧盟为龙舌兰酒和麦斯卡尔酒颁布原产地标识之后,龙舌兰栽培园数量明显添加,并为以有机办法酿制龙舌兰酒和麦斯卡尔酒,进步产品售值指明晰方向。2019年,龙舌兰酒出口达18亿美元。

  有机产品进入墨西哥已有20多年,大蒜和胡椒提取物,以及信息素或许是商场打开最快的产品。

  惋惜的是,因为墨西哥依然处于有机产品的打开初期,因而很难盯梢商场打开。曩昔10年来,Rios Figueroa Consultores测验过不同的办法以正确评价商场,但因为新产品类别、品牌和公司迭出,迄今并未取得作用。

  在剖析了不同来历的估量陈述,对一些抢先公司主管的访谈以及业界公司(如Dunham Trimmer)的材料后,咱们估量2019年墨西哥一级分销商场价值介于1.1亿至1.2亿美元之间。咱们在2010年对这一商场的估值在5000万美元左右。

  至少在墨西哥,有机和生物产品面对的一个重要应战是,针对某些作物或在一些区域,栽培者需求承受关于此类产品的再教育。栽培者现已习惯了农化产品的高效性,因而期望有机产品在起效速度和可见作用上相同超卓。

  考虑到这一点,土壤改良剂、微量和很多养分元素、有利微生物、生物刺激素和肥料均已归入栽培者的出产方案。咱们以为,生物刺激素或许是需求量最大的产品,其次是肥料。

  事实上,大多数有机和生物产品都用于出口农产品。在美国、欧洲和亚洲商场,要求在食物出产中削减农化产品的运用已成为一种趋势,这种压力搬运到了栽培者身上。

  咱们在2018年完结了一项关于有机产品观念的研讨,其间进行了414次面对面的访谈。咱们发现,栽培者以为有机产品价格昂贵,但从久远来看是有利的,因为他们土地中的农化品会削减。他们也在必定程度上认识到并承受了有机产品和可继续打开的趋势。

  OMRI是墨西哥商场上最重要的有机认证。但现实是OMRI已渐渐失掉对栽培者的价值。墨西哥对有机产品的监管依然很宽松,这对该职业产生了负面影响。商场上呈现了许多挂号扩展、非正规出产、冒充和未挂号的产品,并作为“有机产品”出售。这一问题使得栽培者在某种程度上对OMRI挂号产生了置疑。

  具体来说,关于出口作物,世界有机挂号和试验室验证有助于栽培者“信赖”产品来历。但产品被Global Gap(欧洲全球杰出农业规范)和美国环境维护署等世界有机和健康安排所认可相同很重要。

  关于浆果等产品,贸易商还会发布答应产品清单。咱们在前述研讨中还发现,大多数栽培者认同在不久的将来,有机产品和低残留农药的运用会增多。

  据咱们所知,已有些外国公司测验收买墨西哥的有机和生物产品公司,但往往在尽职查询的开始几个阶段就无疾而终。Rios Figueroa Consultores在2006年参加了爱利思达的评价并猜测了远景。爱利思达终究收买了GBM。其时的GBM在墨西哥商场具有十分吸引人的产品组合和成绩体现,并有意出售。

  曩昔5年间,外国公司在墨西哥树立子公司的数量大幅添加,墨西哥成为这些公司趋之若鹜之地。这是因为墨西哥仍是有机/生物产品的打开中商场,可以包容许多公司在此分一杯羹。有约50家公司在墨西哥树立了分支安排,这些安排具有不同的安排形式和产品。

  世界农化网邀请了活泼在墨西哥商场的Altiara公司的总司理Francisco Ortiz,Fagro公司的企业世界和打开官Paulo Iria Antunes,以及AliBio公司的商场司理Carlos Campuzano,请他们共享对有机产品商场时机的观点。他们还介绍了各自公司的产品和扩展商场份额时面对的应战,并共享了其战胜妨碍的办法办法。

  Altiara: Altiara为有机和传统栽培办法供给优质植保处理方案。咱们是墨西哥的商场领导者,具有的OMRI认证品牌逾越15个,首要为独有制剂。此外,咱们还供给有机、天然和无机助剂,以及用于不同作物的养分产品。

  2010年,Altiara将自己从头定位为农业投入品职业的有机供货商,为本国和出口商场的农人供给价值。咱们具有一支由农学家和生命科学专家组成的年青专业团队。他们与栽培者和大田专家密切协作,随时协助栽培者处理面对的困难。这支团队还供给具有世界先进水平的可继续运用办法,这些办法可维护环境和农人的健康。

  现在,Altiara在该范畴有30多个协作方,包含工程师以及为墨西哥战略粮食出产区服务的出售人员。咱们在墨西哥全境(首要在蔬果出产区)均设有代表处,并组建了一支专门的出口出售团队。咱们许诺为咱们的职工供给训练和最佳资源,以取得最高的客户满意度。

  Fagro集团是一家具有25年前史的墨西哥公司,专门从事高价值农产品出产所用的低化学含量或零残留投入品的研讨、制作和商业化。咱们触及的范畴包含专用植物养分、生物刺激素、生物农药和采后办理等。Fagro集团简直参加了农产品链的一切环节:BIORGIX MEXICANA(I+D试验室)、FAGRO(制作)、FAGRO PHS(采后处理方案)、AGROSAG(墨西哥 首要出产区的专业配送中心)、ORGINK(FAGRO和第三方公司的技能支撑和开发)、FAGRO LLC(收购墨西哥产品并向美国和其他国家出口)、DCA(向农人供给信贷支撑)等。这种商业形式被称为AVANTIA,涵盖了咱们在该范畴从田间到餐桌的一切环节。咱们是从墨西哥成长起来的公司,在这儿咱们有很强的影响力。现在,咱们还与25个国家协作,并在部分国家树立了分公司,包含FAGRO ECUADOR(厄瓜多尔)、FAGRO LATINOAMERICA(秘鲁)、FAGRO HONDURAS(洪都拉斯)、FAGRO EUROPE(西班牙),在其他国家则招募有独家经销商。咱们去年在西班牙树立的BIORGANIX EUROPE担任部分产品的I+D试验和制剂研讨。现在,咱们正致力于安定或开辟亚洲和非洲商场。

  AliBio:AliBio开发可继续处理方案的时刻已逾越17年,研讨要点为运用于农业的微生物生态学。咱们以为,未来几年人类将面对与粮食、人口添加、健康和土壤退化相关的严重全球性应战。这些困难的处理之道是找到与天然更为和谐的农业实践。

  您怎么看待经有机认证/OMRI认证的农业投入品在可继续农业打开中的时机?

  Altiara:咱们以为,可继续粮食出产的未来将树立在无残留农业的根底之上。而现在就有朝这个方向打开的趋势。关于像Altiara这样的公司来说,这意味着需确保咱们的有机、天然和矿藏投入品契合全球最高规范。咱们现正开发全新的杀虫剂、土壤产品和驱避剂,以改进土壤健康,进步作物产值。

  当然,这些方针也适用于墨西哥——世界上生果、蔬菜、蜂蜜和其他美食的首要出产国之一。Altiara接连10年上榜墨西哥ESR(该奖项颁发对社会担任任的企业)。此外,咱们还与致力于削减农业废物的非营利安排Campo Limpio Amocali打开协作。

  墨西哥可继续农业正呈现出添加趋势,并且有许多时机。因而,世界监管系统关于植物检疫产品的质量和安全的规范化尤为重要。咱们一向孜孜寻求更完善的出产和质量操控系统,在咱们服务的商场中,要害产品的可追溯性到达100%。

  咱们对社会担任任的方针便是,探究和开发可有用处理农业出产中首要问题的低化学品含量或零残留产品。此类从植物提取物、微生物(或代谢物)和其他物质中取得的无公害产品简直与一般化学分子相同有用,且价格正逐渐下降。对咱们来说,取得像OMRI这样的产品认证十分重要,可以借此进步咱们及咱们产品在商场上的诺言,并向顾客确保其出产过程、成分和其他环节是正确的,不存在错误信息。咱们的方针是削减产品中的化学残留物,并推出有机成分。咱们还树立了出产微藻的新工厂,以制取天然成长调节剂。

  AliBio:通过多年的打开,咱们十分高兴能看到获有机认证的投入品现已成为一个被遍及重视的范畴。技能和协作使咱们可以供给更高效的有机处理方案,其成效可比肩乃至逾越农化品。

  Altiara:咱们的有机认证产品可用于墨西哥和中美洲的大部分作物。咱们将坚持不懈地为墨西哥、中东、欧洲、北美和拉丁美洲商场开发新产品,包含杀虫剂、助剂、驱避剂和有机生物刺激素。

  Altiara产品的首要长处包含:零残留,高性能,施用后持效久。此外,这些产品的成效相得益彰,会让农人取得绝佳的作用。

  正如咱们公司首席执行官Jesus Saro Boardman常常所说,咱们清楚怎么了解、混用和制作农作物需求的有用产品。咱们的有机认证产品与其他产品的首要差异在于:咱们十分了解墨西哥本地植物的丰厚性(因为咱们有自己的试验室BIORGANIX);通过多年的研讨,咱们现已把握植物提取物的哪种成分具有杀菌作用,或终究对作物具有生物刺激作用。在弄清楚哪种成分才是植物所需后,咱们就能有针对性的为其供给所需成分,而非运用含有需求和不需求成分的混剂。咱们的另一大优势是产品质量安稳,客户运用后可确保取得安稳的收成。为证明这一点,咱们的旗下公司ORGANIK专门组建了一支强壮的专家团队。

  AliBio:因为有有机认证安排的存在,栽培者可依托通过这些安排高规范认证的有机投入品,以完成真实的有机出产。

  Altiara:现在,咱们首要于向墨西哥最重要的农业区域供给高质量的植保产品。咱们有一支训练有素的出售团队和胜任的经销商部队,协助咱们扩展商场覆盖面。此外,咱们还向巴拿马和哥伦比亚商场出售“白标”产品。在这些国家,咱们与挂号产品的公司协作,并以他们自己的品牌和商标出售咱们的产品。

  本钱效益是咱们尽力达到客户期望的一个方面。关于几种虫灾的防治(例如有机鳄梨栽培中的蓟马),咱们的产品是最好的挑选之一。

  墨西哥向美国和世界其他区域出口产品,因而墨西哥是咱们最大的商场。咱们在厄瓜多尔、秘鲁、洪都拉斯、西班牙、土耳其等国家也具有杰出的方位。咱们的客户通常是农产品出口商,他们由衷地期望取得有用的处理方案。因为咱们制剂的复杂性,这些处理方案的价格并不低,但客户清楚FAGRO的产品的确有用。关于出口商场来说,十分重要的一点是处理方案可以发挥作用,无需忧虑残留问题。此外,咱们还为客户的包装厂供给采后有机处理方案。

  Altiara:现在咱们是在职业中排名前三的墨西哥公司。在要害范畴,咱们与全球公司打开良性竞赛。咱们仍是一些世界公司的供货商或客户。值得一提的是,现在咱们在商场上的直接竞赛对手逾越了15家。

  Altiara具有重要且多样化的产品组合,品牌数量逾越60个。为应对新的应战,咱们正在进行以下三方面的作业:

  • 开辟世界商场,挂号咱们的产品和/或寻觅在本地商场具有安定方位的潜在战略协作伙伴。

  咱们一向尽力确保产品的新鲜度,将新近出产的产品送到分销途径AGROSAG的仓库及其客户的手中。我以为日常面对的首要应战是将新近出产的产品出售给咱们的一切客户。通常情况下,咱们树立的按时化出产流程可确保咱们的产品在商场上的质量,然后应对商业途径和制作企业之间具有应战性的联系。这种继续的交流使咱们可以在商场上不断扩展FAGRO品牌,并总体上坚持咱们产品的质量和成效。

  AliBio:需求打破常规。农业常常是一代人的劳作,连续几十年的做法很难改动。但有必要明确是,假如要为子孙后代维护土地,从现在起就不能再损坏土壤。大天然结合科技能让咱们找到答案。

  Altiara:是的。咱们的事务方案中就包含世界打开战略。墨西哥具有丰厚的作物多样性,是打开有机和可继续农业处理方案的膏壤。Altiara的侧要点是生果、蔬菜和其他高价值作物。咱们具有逾越地点范畴的常识和经历。

  在美国和加拿大,咱们将与首要潜在协作伙伴打开商量。这是一项更为艰巨的使命,原因是这些商场上老练的竞赛对手很多。此外,咱们还期望扩展到欧洲和土耳其、埃及、阿拉伯联合酋长国等中东国家。

  总归,Altiara是一家有实力的现代化公司,以高质量的产品、客户满意度和创新力取得蓬勃打开。全球扩张对咱们来说是一个巨大的应战,但咱们信任自己的技能、人才、财力会将咱们的事务形式和产品推行到国外。

  咱们总是不满足在商场上的方位,不断寻觅新的方针和新的商场。公司2025年的规划上指出,公司将进入美国、亚洲和南非商场。咱们以为有机认证产品的最重要商场是美国,咱们有必要守住这个商场,为这儿见多识广的栽培者供给处理方案。咱们还以为,亚洲正在栽培很多高价值农作物,其顾客对高质量、低残留的生果和蔬菜有着火急的需求。关于一切这些范畴,咱们正在寻求分销联盟,或协作进行出产/出售。

  AliBio:咱们期望进入更多的拉美国家,这些国家的农业对社会也有着深入的影响。

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