磷复肥会议的思考-2015

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  2015年,有幸到西安,公司领导带领10多个小时的汽车,一路到了陕西,看了兵马俑,也看了平遥古城,文艺青年的范,对肥料有很多憧憬,有一腔热情,也激励2022年的自己更进一步。

  此次磷复肥展会为期两天,主要参展区域为T区,D区,这里汇集了行业的佼佼者,大部分都是当地的销售人员配合公司内部进行本次展销。提前知道是高特展区,对大家的产品充满了期待,知识受限,从某一个配方或者化工工艺技术上得来的东西较少,只能就各个企业当前我能看到的他们的优势做一下概括和展望。

  如果说对本次展销会的总结,首先就是不要失落了XX印象,腐植酸肥和控释肥仍是我们的特色和亮点,加上最近发布的土壤调理剂,微生物菌剂,水溶肥等别具特色的产品,看起来品种齐全,但XX的产品当然比不过其它公司产品汇总起来总量的琳琅满目,但是在观察其他公司产品的时候,还是会发现,质量是企业发展的基石,没有质量,再好的产品,终会失信于人,难说其他。

  我们公司在与其他公司产品进行比较时,自主研发开拓的新物质定会有自己的风格和优势,保持它一路昂扬的奋进是必不可少的。而劣势或者说常态化的方面,更是值得我们去激烈竞争的,也是我想谈及的,可能个人对我们公司所处的位置和形式把握不好,妄加与相对的进行比评,以下是不成熟、较片面的的意见和视野,请多指正。

  我们公司以控释肥和腐植酸复合肥见长,但是其它公司,也存在相同类型的产品,单就肥料种类的质量和功能来看,部分产品会超越我们的主流产品。

  其他新型肥料:生物有机肥,土壤调理剂,生物菌水溶肥等最新产品, 其它公司也有涉及,而且从宣传来看,市场销售或者业界影响力已经存在,而且肥料的实质大同小异,还是存在部分产品需要我们去超越。

  锌腐酸复合肥,黄腐酸复合肥,高塔造粒肥,改良缓释尿素(锌腐酸包裹,黄腐酸包裹,缓效膜包裹等),硝基肥(可能部分已经在涉及,但是其他企业多多少少已经在进行这些肥料的销售和推广)

  在参观的过程中,很多的产品图文,琳琅满目,感觉有一些肥料的包装更能夺人眼球,给予的信息更能让人依赖一类的东西,一个好的包装,已经在信心上高人一筹。

  C深挖肥料作用机理,土肥作物连成体系,突出肥料存在的价值和不可替代的缘由。

  今年很多企业都在推出腐植酸肥和控释肥等新型肥料,他们部分中做出的肥料感官还是不错的,同时部分已经在深挖自己的特色和肥料的作用机理,从肥料的功能机理和基本的土壤运行效果等解释肥料存在的特色与价值,不断的加深这些东西,让我们的肥料成为不可替代的产品。

  腐植酸产品,控释肥产品,微生物菌产品,土壤调理剂产品,现在市场上已经分门别类的出台各式各样的产品,在xx未影响到的地方生根发芽开花散枝叶,当xx肥料站在一个陌生的市场时,肥效能说话,却是一季作物以后的事情,如何抓住市场的先机,就是确认我们的肥效是真的可以,从机理方面确认肥料的价值,给合因地制宜的科学指导,可堪为进攻市场的一员大将。

  最近X老师在想的,近年公司开展的腐植酸试验和土壤调理剂试验产生的结果不仅用在肥效的验证,更是形成一些对各地实际土地数据的详细分解,这种具体的事情,公益的事情,是十分有意义的,只有对土壤有更深层次的了解,才能做出更好的肥料。同时权威的肥效评价虽然具有最广的价值,但是长远来看,业界大家一致认同的东西普及开来,大概效果就会慢慢的淡下来,农民更加在乎的是实际价值。只有真理才不会被打败,现实利益永远是百姓的着眼点,我们的肥效验证是具有时效性的,而由此衍生出来的机理的东西是具有真理的价值,是可以衍生出方法论,从而指导一地的生产和发展。

  新型肥料更能节约资源,高效发挥肥料的本源功能;生态肥料是对社会生态化发展的契合,二者是适应社会发展的两个相辅相成的概念,将两者结合起来产生的肥料种类,就是本世纪及以后的主流方向。

  xx肥业在业界若以腐植酸和控释肥见长,就要在结合方向标的基础上大力的开拓两者的新局面,在两者的基础上不断的开拓,可以是两个概念名下的新产品,也可以是两者衍生出来的新概念的升华产品。依托国内的高精尖的科研力量,突出xx积累起来的优势,打造xx自己的品牌,让xx品牌永驻长青。

  在发展新型肥料的道路上,大家都在探索,肥料大类的开拓值得惊喜,相对开放的环境给了大家相互模仿和竞技的时空,所以催生各个厂家对多种产品的涉及,涉猎新的产品和市场是好的,但是不管是多元的肥料种类和多层次的市场运作形式,最终都要归结到企业发展的复合产业链条上来,同一链条中的相关的环节,统一步调,对产业链的发展和产业自身的提升都是很重要的,发展之初,各个产品百花齐放,发展之后仍能归结到一个链条中,清晰的发展思路,在市场开拓和产品推介过程中总是存在似曾相识的熟面孔的影响。

  4在产品销售中加入农化服务力量产生的作用,大力推动农化服务与优质产品一体化服务。

  加大对市场的了解,不仅仅是市场饱和销量的预计,还有增强对各地的作物种植、土肥运作情况的认识,科学的运用当地土水资源都是非常重要的,当然面对面的农化传播也是不可小觑的,在市场销量估计的时候加入市场销量运筹的力量,用面对面的农化服务开拓销肥市场。

  作为一个不可忽略的销售方式,这既是机遇也是挑战,在融入这个集体时,相对透明的市场价格和高质量的肥料品质评价互动,能影响肥料在各个渠道的销售业绩。

  就xx当前来说,依托业内高精尖的知识力量,合理的运用当前肥料市场存在的多元新型肥料,不断整合各种肥料产品的协同发展,建成依托腐植酸复合肥和控释肥两大优势的产业体系;深挖肥料自身的运行机理,对作物表达和土壤活动的相关影响,贯穿图文并茂的宣传内容和面对面的农化服务的一体化市场销售模式 。两个层面的内容都在起步,而且也已作出了一定的成绩,但距离达到业内的佼佼者,还是有很大一段的距离,为了始终能够保持力量的鲜活,矢志不渝的继续努力和成果为导向的工作态度仍是下阶段工作的基调。

  2015年的曾经仅仅是腐植酸和控释肥2个支柱,2022年的如今控腐生水溶功全面发展,多点爆破,但是步调多少有些纷乱,尽快找到自己优势,期待能找到自我,更具行业竞争力。

  也期待自己,不要被纷杂扰乱,找到自己在公司的定位,有所建树吧,现在已经几乎放弃研究了,被历史的洪流推导了一线推广的工作!



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