世界农化网-2019年美国TOP100农资经销商榜单 我国企业进入美国农化商场的新关键

爱游戏门户登录

详情介绍

  报导: 美国作为高端、安稳及大容量的农业投入品商场,一向备受我国农化企业重视。可是怎么打破及融入由跨国公司+干流分销途径+终端用户的巩固利益链条所构成的农药出售体系,一向是我国农化企业期望霸占的方针之一。跟着全球农业公司规模化并购的加快推进,尤其是近期由“两化集团”农业财物兼并而来的先正达集团股份有限公司的横空出世,必将推进坐落利益链前端的跨国公司的格式产生颠覆性的改变。未来,重组后的前三甲依次为:先正达集团(216亿美元),拜耳作物科学(216亿美元)和科迪华农业科技(140亿美元)。先正达集团,这艘世界级农化航母,势必会运用其在技能、人才、资金及途径等各方面的优势,带领其事务地图下的我国公司及其地图外的优质农化企业走向海外,未来的美国商场亦将不攻自破。

  在进入海外商场的干流分销途径方面,一些实力雄厚的我国农化企业一向在进行着活跃的探究。比方挑选与跨国公司协作,凭借他们在研制、挂号、出产和商场等各方面的优势,将其产品归入到跨国公司的出售途径中。2014年,颖泰生物曾以14亿元出资美国Albaugh公司,此举运用了Albaugh已有的途径和产品途径,大幅提高其在世界农化商场中的竞争力;2015年,颖泰生物收买了陶氏益农旗下的全球乙氧氟草醚原药及Goal®等品牌制剂,并授权陶氏益农持续出售乙氧氟草醚相关制剂品牌产品,产品由颖泰生物独家出产供给。2020年头,颖泰将其除草剂GoalTender®和Goal®2XL的分销权转移至纽发姆美国公司旗下。正如颖泰生物董事长王榕所说,颖泰生物现已开端与世界客户加强在制剂方面的协作,加大在国外的直接挂号,培养挂号优势,但出售依然交给世界客户。

  别的,我国农化企业如果能依托专利过期原药优势,依据当地商场需求,自主开发立异及高品质的制剂产品,活跃寻求协作,或许能够经过美国经销商途径直接进入美国干流分销途径。据悉,抢先的美国农资经销商大多现已成功成为途径服务商,掩盖优势区域或进行全国连锁,形成了一整套来自供给商的产品解决方案,开展出自己的企业品牌在终端商场进行推行。接下来,让咱们经过掌控着美国干流分销途径的经销商的最新动态一探我国农化企业进入美国商场的关键!

  近期,美国CropLife媒体发布了2019年美国TOP100经销商名单,该榜单根本能够勾画出美国农资经销商全体的格式。该榜单中约有48%的公司2019年的收入比上一年有所增加,30%左右的公司出售额有所下降,其他22%的公司出售额同比相等。就全体出售额而言,美国尖端农资经销商的年出售总额增加了6%,从2018年的305亿美元增至323亿美元。从名单上看,2019年共有7家经销商年营收超越10亿美元,包含:Nutrien Ag Solutions, Helena Agri-Enterprises,GROWMARK, Inc.,Wilbur-Ellis Co.,CHS, Pinnacle Agriculture Distribution及Simplot Grower Solutions,其间5家在农药方面的出售额占到其总出售额的近一半,其次是肥料和种子。

  2019年对美国的整个农业职业而言,是极具应战的一年。由贸易战、商品价格低迷、气候等很多要素所带来的问题,导致许多个人和公司想方设法变现,更遑论盈余。可是进入该榜单的农资经销商的全体增加率却逆势增加了6%(曩昔几年的平均年增加率仅约2%)。 驱动该增加的原因之一,便是该榜单中的许多农资经销商近年来都在活跃收买上下游公司/竞争对手等。比方排名第1位的Nutrien Ag Solutions收买了2018年排名第42位的零售商Van Horn;排名第3位的零售商GROWMARK收买了上一年排名第70位的零售商Northwest Ag Supply;排名第39位和第58位的The Tremont Group和The Lyman Group(归属于同一母公司)正式兼并,建立Grow West。 2020年1月,排名第7位的Simplot公司宣告完成了对排名第6位的Pinnacle Agriculture的收买,二者的结合,有望助Simplot的排名跃升至第3位。

  别的,肥料类产品的增加也是驱动该榜单经销商全体出售额增加的另一关键要素。2019年肥料类收入增加超越12%,从2018年的122亿美元增至137亿美元。在这一增加的推进下,曩昔七年一向处于下降通道的肥料类别的商场比例在2019年再度上升,比例到达43%。肥料类别也是TOP100农资经销商中仅有一个成功取得商场占有率提高的类别。关于2019年肥料出售如此微弱的原因包含:一是肥料价格在2019年头的春季上肥时节或许高于正常水平;二是虽然商场困难,栽培客户仍持续购买肥料,一起削减对其它农资/服务的投入。

  其它两个农资/服务类别,即作物维护产品和定制运用,在2019年的出售取得了必定增加。作物维护产品的出售增加不到2%,从2018年的119亿美元增至121亿美元。在定制运用方面,营收增加了6%,从2018年的16亿美元增至2019年的17亿美元。可是,这两个类别都没有取得商场占有率提高。定制运用类别保持在5%,而作物维护产品类别下降了2%,从2018年的39%降至37%。与此一起,种子类别在2018年至2019年间的出售额保持在48亿美元。虽然如此,种子类别在所有农资/服务中的商场比例仍下降了1%至15%。

  虽然中美贸易战、栽培者财政健康状况、商品价格等影响了2019年美国农资经销商全体出售额的增加,可是关于2020年的商场体现,榜单中的大多数公司仍表明出了活跃达观的情绪。

  您怎么看待美国农化商场及其出售途径? 有无进入该商场的计划?欢迎与咱们留言沟通。

  热搜产品邦笑®生物有机肥植物养分富朗-40%苯甲.吡唑酯悬浮剂杀菌剂福生920赤霉酸4%特锐菌®病菌防护阵地农用微生物菌剂迈飛 飞防专用助剂飞防专用增效剂“迈飛”诱抗灵安诺增养分产品邦笑®庄秀植物养分可施可力农用微生物菌剂叶碧青-250g/L吡唑醚菌酯乳油杀菌剂英莱生物刺激剂抢手资讯

  Attune Agriculture选用水胶体技能开发的助剂获准在美国50个州运用

  Attune Agriculture选用水胶体技能开发的助剂获准在美国50个州运用

  Rizobacter生物种子处理杀菌剂进入巴西,其接种剂销量超越 900 万剂完成大幅增加

  Rizobacter生物种子处理杀菌剂进入巴西,其接种剂销量超越 900 万剂完成大幅增加



上一篇:世界农化网-农化+服务+工业链-农资企业的新事务开展讨论(下)
下一篇:河南许昌市社积极展开农资农化服务